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​ 18:52春晚才是带货的顶流。 出品 |电商头条作者 | 风清

遥望科技或将与春晚达成合作

时隔两年，春晚又能带货了。 1月10日，有消息称兔年春晚有意与直播电商上市公司遥望科技合作，重启春晚预热节目《春晚GO青春》，目前已进入最后的洽谈阶段。 如果洽谈成功，多位遥望头部主播将在大年三十春晚当天，在春晚后台开启直播带货，春晚演出嘉宾们将轮番做客直播间。 消息一出，遥望科技的股价迅速涨停。截至1月10日收盘涨幅9.97%，股价16.32元。 可能有人会问，遥望科技是一家什么公司，凭什么能脱颖而出，获得和春晚合作的机会？ 实际上，遥望科技的行业影响力比它的名气要大得多。遥望科技是一家以直播为核心的综合型科技企业，成立于2010年，并于2018年在A股上市，是行业唯一一个完成抖音、快手、淘宝三平台全域布局的头部企业。 你或许没听过遥望科技这个名字，但你一定听说过王祖蓝、张予曦、张柏芝、贾乃亮、娄艺潇等明星吧？他们都是遥望科技的签约艺人。目前，遥望科技旗下拥有约50位明星艺人，100多位主播达人，如此阵容说是直播界的“大厂”也不为过。 更值得一提的是，遥望科技打造出了一套自己的标准化流程和技术支撑，也就是业界颇负盛名的“遥望云”。遥望云平台可实现直播流程的在线化、分析的数字化和选品的智能化，从而提高直播效率。如此看来，遥望科技确实对得起名字中的“科技”二字。 也就是这样一个兼具资本、人才、技术的品牌，才能被央视爸爸看上，获得在春晚登台亮相的机会。 今年春晚，或许又将有一场好戏上演。 央视带货，兴致勃勃不管遥望科技最终能否在春晚带货，央视愈加看重直播电商已是不争的事实。 央视最早参与直播电商，要从三年前说起。2020年4月6日，国家级段子手朱广权与李佳琦搭档组成“小朱配琦”，进行了一场“为湖北拼单”的公益直播。这场直播朱广权疯狂输出，高能段子密集，两人的组合产生了奇妙的化学反应。

这场直播的效果也是出乎意料的好：观看人数1091万，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，为湖北带货总价值超过4014万元，话题#朱广权李佳琦直播#一度登上微博热搜第一。可以说，这场直播拉开了央视下场带货的序幕。 接下来的一个月里，央视主持人更是频繁参与直播带货：4月27日晚，央视频联合快手举办“搭把手为爱买买买”公益直播，共卖出8012万元湖北商品；5月1日，撒贝宁、康辉、尼格买提和朱广权首次合体直播带货，开启国美央视直播专场；5月10日，朱广权和李佳琦再次在淘宝直播间为中国品牌带货，售出商品总价值预计达12亿。 到2021年，央视终于开启了史无前例的春晚带货，推出了一档春晚直播预热节目《春晚GO青春》，几位央视主持人和好物推荐官薇娅也将从各地精选的优质年货、公益好物推荐给了观众。 但接下来的事大家都知道了，随着薇娅逃税的丑闻曝出，2022年的《春晚GO青春》停播了。不过这一年，央视参与直播带货的势头不仅没有停下，反而愈演愈烈。不仅“央视Boys”再度合体，多次直播带货，还推出了官方直播带货节目《国货好物》，为优质民族品牌背书。 2022年12月31日，快手电商联合央视《中国国宝大会》节目，共同打造了一场“宝藏好物降临夜”年货节专场直播，尼格买提、月亮姐姐与快手主播安九同台带货。最终这场直播累计总观看人数突破5070万，成交GMV超3400万，为快手的年货节专场直播画上了一个圆满的句号。

那么，作为全国最具有影响力的媒体，央视为何屡屡下场带货呢？ 从结果来看，央视带货起到了一定的引导、示范作用。直播带货是一种能够促进消费的商业形式，能带动相当多的产业发展。这几年的疫情，也放大了直播带货的作用。 更重要的是，直播带货能带动欠发达地区的经济增长，是扶贫工作的得力助手。比如一些山区的农产品明明味美价廉，却总找不到销路，而直播带货则解决了这个问题。纵观央视过去的带货行动，很大一部分都带有公益性质。 既然能让大家的日子过得更好，何乐而不为呢？ 春晚才是带货的顶流最后我们再说回春晚。其实别看央视一年大大小小的直播带货不少，可流量加起来都没有春晚大。虽然从2021年春晚才开始真正意义上的直播带货，但在那之前春晚已经为不少大厂“带货”过了，只不过带的是红包而已。 2014年，微信推出微信红包，并登录了当年的春晚。那一年除夕，人们在微信群抢红包抢得乐此不疲，所有人都见证了社交软件进军支付的“降维打击”。第二年春晚微信更是再接再厉，除夕当日微信红包收发总量达到10.1亿次。借助春晚，微信只用了两年就达到了支付宝8年的用户体量。 2016年，支付宝展开反击，不仅争夺春晚冠名权时花了微信五倍的投入，还创造性地推出了“集五福”的玩法，让集五福成为互联网时代的新年俗。2018年，淘宝为了推广“亲情账号”，在春晚红包活动中加入了绑定亲情账号的选项，最终收获了比2017年天猫双11高15倍的流量，参与家庭数达到近6000万。 通过这两则案例不难看出，春晚的“带货”能力是极强的，它不是战术级别的出爆品、增加GMV，而是战略级别的带货，直接捧红一个品牌，让一款APP家喻户晓。从这个层面来讲，春晚可以说是互联网大厂的必争之地。 截至本文发布时，2023年的春晚红包冠名尚未公布，你觉得这份流量大礼将花落谁家呢？ ​

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